Etayer votre idée d'affaires: études à faire

Recherche préliminaire

Lors du développement d’un nouveau produit ou service, il faut souvent réaliser une étude de marché. À côté de l’étude des groupes-cibles, il faut également analyser les réalisations déjà existantes, les avancées de la concurrence, etc.

Les starters doivent souvent, dans le cadre du business plan, (faire) effectuer une étude de faisabilité ou de secteur. C’est la première étape pour pouvoir déterminer si leur idée est vraiment réalisable.

L’étude de marché peut prendre différentes formes.

  • Étude de secteuR

    Une étude de secteur vous donne un aperçu du développement dans le secteur ou la niche dans laquelle vous vous trouvez. Vous obtenez ainsi des informations relatives à la faisabilité de votre idée, de votre produit ou de votre service. Les questions importantes dans une étude de secteur sont par exemple : « quel est le chiffre d’affaires moyen ? », « qui sont les acteurs les plus importants ? » et « quels sont les développements et tendances dans ce secteur? » Vous pouvez trouver des informations à ce propos auprès des Chambres de commerce, des associations professionnelles, etc.

  • Surveillance technologique

    Ici, vous pourrez suivre des nouveautés technologiques spécifiques qui se produisent dans un domaine particulier. Quelques outils intéressants pour une telle surveillance sont notamment les banques de données des brevets, les revues scientifiques ou techniques, les publications et les rapports concernant la recherche et le développement, les sites web des centres de recherche...

  • Enquête client

    Avec une enquête clients, vous effectuez une analyse de vos clients futurs et de la manière dont vous souhaitez les atteindre. Les questions importantes dans cette enquête sont par exemple : « Quels sont les clients qui vont acheter votre produit ou service ? « Quelle est la fréquence à laquelle ils achètent le produit ou le service ? » et « Pourquoi l’achètent-ils ? ».

  • Étude de la concurrence

    Si vous savez ce que font vos concurrents, vous pouvez déterminer comment vous pourrez vous distinguer. C’est pourquoi il est important de déterminer qui sont vos concurrents et ce qu’ils représentent : à quel groupe cible s’adressent-ils ? Quels sont les produits et les services offerts ? Quelle est leur politique de prix ? Comment font-ils de la publicité ? Quelle est leur position financière ?
    Les banques de données des brevets peuvent être, dans ce cas, une source intéressante d’informations. La présence à des salons, le suivi de la presse spécialisée, la consultation des banques de données financières sur les entreprises etc. sont également des outils complémentaires permettant de suivre la concurrence.

Les coûts de ces études dépendent de l’ampleur qu’il convient de leur donner afin de répondre à la question principale. Quelle est la méthode à appliquer ? Opter pour une étude qualitative ou quantitative ? L’étude se fait-elle par téléphone, en ligne ou au moyen d’une recherche au bureau ? En savoir plus sur la page consacrée aux études de marché

Updated 28/07/2017

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