Positioneren: fundament van een marketingsstrategie

Weten welk product je op welke markt gaat aanbieden (ook wel product-marktcombinatie genoemd) is belangrijk. Nog essentiëler is de positionering van uw product of dienst. Positionering verwijst naar het beeld dat u wil plaatsen in het hoofd van uw klanten m.a.w. de indruk die u wil nalaten in de perceptie van uw doelgroep.

In een wereld waarin we overspoeld worden door reclame, moet uw product of dienst opvallen. Een “positioning statement” is dus vaak gebaseerd op concurrentievoordelen. Wat doet u anders of wat biedt u dat anderen niet doen? Welke kenmerken of eigenschappen maken uw product of dienst uniek? Geen evidente oefening want de meeste producten/diensten zijn helemaal niet zo uniek of superieur.

Maar met een heldere positionering zal u al in staat zijn om de toegevoegde waarde van uw product/dienst op een coherente en aantrekkelijke wijze te communiceren naar de doelgroep. Kortom, het is de kern van een goede marketingstrategie.

In vijf stappen naar een ideale positionering

  • De waarde van uw product of dienst komt tot uiting in de voordelen die het biedt aan de afnemer. Die kunnen van verschillende aard kunnen zijn :
    • Functioneel : lost problemen op, biedt voordelen zoals snelheid,...
    • Psychologisch :  gevoel van meer veiligheid, ergens bijhoren, leidt naar een beter zelfbeeld,...
    • Ervaring gevend : betere beleving, betere dienstverlening, betere interactie...

      Som de voordelen van uw aanbod op.
  • Verzamel informatie over de perceptie van uw klanten (steekproef)
  • Identificeer de concurrerende producten en ga na hoe zij zich positioneren : de snelste, de beste, de goedkoopste,...?
  • Vergelijk uw positionering met die van de concurrenten (matrix), en probeer onderscheidende kenmerken vast te leggen of na te gaan waar er ruimte voor differentiatie is.
  • Bepaal uw eigen positionering, gebaseerd op waarden en onderscheid

Na bovenstaande analyses, zou het wel eens kunnen dat u een andere eigenschap van uw product gaat benadrukken, dat u een gat in de markt ziet of dat het hoog tijd wordt om u duidelijker te onderscheiden van uw concurrenten. U zal met andere woorden uw marketingstrategie aanpassen.

Hoe een goede positioning statement schrijven?

Een positioning statement beschrijft in een paar zinnen:

  • Het product/dienst dat u aanbiedt,
  • De doelgroep waarop u zich richt,
  • Het probleem waarmee uw doelgroep worstelt,
  • De manier waarop uw product/dienst het probleem oplost,
  • Het onderscheid ten opzichte van de concurrentie,
  • De belangrijkste eigenschappen of kenmerken van uw product/dienst.

M.a.w. :  wij leveren(uw dienst of product) aan …. (doelgroep) die worstelen met ... (probleem). Anders dan... (noem concurrerende producten of diensten), kan/is ons product/dienst ...... (noem de belangrijkste onderscheidende eigenschappen van uw product of dienst).

Kan u zich helemaal niet onderscheiden van anderen of heeft u het geluk niet om over een uniek product te beschikken, zeg dan tenminste wat u wil bereiken...

Updated 28/07/2017
Lees alle artikels over

(Toekomstig) ondernemer ?
Vragen ?

info@1819.brussels
bel 1819

Ma-Vr van 09:00 tot 13:00
en Di van 17:00 tot 19:00

Dienst gratis behalve kost van lokale oproep

infopoint 1819

Ma-Vr van 13:00 tot 17:00

Charleroisesteenweg 110, 1060 Brussel

Meer weten ?

Abonneer u op onze nieuwbrief

  • Tweewekelijks
  • Gratis
  • Meer dan 22000 abonnees

Follow us